En UBITS ayudamos a las compañías en Latinoamérica a contratar, entrenar y desarrollar talento, combinando data para tomar mejores decisiones, un servicio al cliente cercano y tecnología potenciada por IA

Actualmente buscamos a nuestra próxima persona Business Developer - Guatemala, quien será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes empresariales. Su propósito principal será impulsar el crecimiento de UBITS al establecer relaciones sólidas con nuevos clientes y expandir la cartera existente.

PERFIL Y PROPÓSITO GENERAL

Buscamos a una persona profesional con al menos 2 años de experiencia en gestión comercial B2B con tomadores de decisiones de HR, desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas. También es importante haber desempeñado roles de SDR y/o Lead Generation, con experiencia en prospección de clientes y llamadas en frío.

La persona seleccionada tendrá experiencia en todo el ciclo de la venta consultiva y contará con altas habilidades de comunicación, relacionamiento, persuasión y gestión asertiva de clientes.

FUNCIONES DEL CARGO

• Tendrás un rol como Hunter, encargado de la prospección, búsqueda y desarrollo de nuevos clientes desde cero, a través de diferentes canales (email, llamada, mensaje, entre otros)
• Llegarás a tomadores de decisión en distintas compañías y sectores, generando una venta consultiva.
• Te encargarás de gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre exitoso.
• Realizarás la gestión y actualización del CRM (Hubspot).
• Desarrollarás análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades y tendencias del sector.
• Construirás y fortalecerás relaciones con clientes, manteniendo una comunicación constante para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.
• Presentarás y negociarás propuestas comerciales, contratos y acuerdos.
• Representarás a UBITS en eventos, ferias y conferencias para ampliar la red de contactos.
• Te mantendrás actualizado en tendencias del mercado y la industria.
• Cumplirás con los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.

REQUISITOS

• Profesional en carreras administrativas o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en roles comerciales con enfoque Hunter, preferiblemente en entornos B2B.
• Experiencia en venta de productos SaaS.
• Experiencia llegando a tomadores de decisión de Recursos Humanos
• Experiencia en manejo de CRM (Hubspot preferiblemente)

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