No hay forma de que un negocio crezca sin un estratega que le ponga dirección al camino. Se necesita de alguien que sepa cómo hacer un modelo de negocio, qué herramientas son las más efectivas y cómo combinarlas para alcanzar los objetivos de la empresa.
Seguramente conoces y aplicas estrategias que han hecho fit con tu compañía y con tu equipo, sin embargo, en este artículo te queremos compartir tres herramientas ágiles y funcionales que entregan resultados tangibles y medibles cuando hablamos de cómo hacer un modelo de negocio.
Nuestra intención no es solo darte la información a ti, también queremos que tu equipo se capacite en estas herramientas para crear un modelo de negocio y adopten una mentalidad estratégica.
En las siguientes líneas hablaremos sobre el modelo de negocio canvas, la estrategia diamante y OS model, en nuestra plataforma encontrarás un curso con todo lo que necesitas saber para aplicar estos métodos, conoces nuestra experiencia y solicita un demo.
Comencemos por uno popular, el business model canvas, una estrategia que tomó mayor importancia luego de la publicación del libro Business model generation por Alexander Osterwalder y Yves Pigneur, ellos le dan un significado más grande a lo que conocíamos como un plan de negocio.
Como ya debes hacer, esta estrategia responde al interrogante de todo emprendedor y empresario: ¿cómo hacer un modelo de negocio?, pues propone establecer 9 segmentos claves en los que se plasman las ideas y así aterrizar la visión del negocio.
Para hacerlo, debes tener muy en cuenta los conceptos de los socios, actividades, recursos, propuesta de valor, relación con clientes, canales, segmentación de mercado, estructura de costos y fuentes de ingreso.
Con este framework, vas a tener un primer filtro del tipo de talento, recursos, tecnología y propuesta de valor y el tipo de socios que necesitas para alcanzar las metas. Además, vas a identificar las capacidades con las que ya cuentan en tu equipo y cuáles son las que necesitarán adherir al equipo con capacitaciones.
Al momento de diligenciar cada uno de los 9 segmentos, es importante hacerlo con base en la situación que se está viviendo y no caer en ideales o pensamientos poco realistas que impiden ver los retos que se pueden presentar en la ejecución del modelo de negocio.
Entonces, aquellos que quieran utilizarlo como una herramienta estratégica deben trabajar en las siguientes capacidades clave:
Es normal que en un principio las ideas sean cuestionadas, surjan preguntas, e incluso hasta críticas de la idea que están proponiendo, por eso hay que estar dispuestos y abiertos al feedback, con esto nos aseguramos que la idea se pueda aterrizar a la realidad de la compañía.
Al momento de preguntarte cómo hacer un modelo de negocio, es importante tener presente que vas a necesitar investigar y comparar y tu equipo también. ¿Qué necesitas indagar? Busca otros modelos similares al tuyo, encuentra qué se puede agregar a tu idea, qué la puede mejorar y qué sería un no rotundo para tu industria.
La imaginación es un aliado para saber cómo hacer un modelo de negocio, en la mente está la capacidad de imaginar o de reinventar para solucionar un problema y tratar de descubrir, de manera objetiva, cuál será el componente que va a hacer que de esa visión de negocio se obtenga una propuesta realmente innovadora y disruptiva.
Cuando ya tienes el planteamiento listo y revisado, pero al final la idea no te convence y a tu equipo tampoco, por muchas razones, ahí entra la objetividad y la evaluación. Deben tener la capacidad de revisarlo con ojos críticos para cambiarlo si ven la necesidad.
Al utilizar este marco como ese primer blueprint de la idea de negocio que te lleva no solo a ti, también a tu equipo a cuestionamientos profundos y constantes, es cuando el business model canvas se convierte en una herramienta de muchísimo valor para llevar un primer esbozo de negocio hacia lo que pudiera llegar a ser en un futuro prometedor.
Esta estrategia es ideal cuando ya tienen definida la propuesta de valor, el propósito es asegurar la lógica económica de un modelo de negocio. ¿Cómo así? Su enfoque es plantear una estrategia de comercialización que sea coherente, clara en cuanto al valor de la realización del proyecto y tenga un retorno de inversión.
Este modelo está compuesto por cinco ejes: los canales y mercados en los que vas a trabajar, qué te diferencia de la competencia, cómo vas a llegar a donde quieres, cuál va a ser la estructura de la estrategia en términos de durabilidad y sostenibilidad y, por último, cómo van a obtener los rendimientos.
Esta estrategia hace referencia a un sistema operativo, que si lo comparamos con la tecnología, hablamos de criterios, lineamientos y reglas que están en el ADN de un smartphone o computadora, y estas hacen que las cosas funcionen como lo vemos diariamente en estos aparatos.
Ahora, en tu compañía, este sistema operativo son los principios que conectan todas las áreas y la operación como el propósito, los valores, la misión y visión.
Sabemos que muchas veces estos conceptos se quedan en el papel y no juegan un rol en la actividad diaria de la empresa, pero con este modelo vamos a darle vida a estos principios y ponerlos a jugar en los proyectos que tengas en mente, y por supuesto, que tu equipo adopte la identidad de la compañía y se rija por esta para la realización de cualquier proyecto.
La pregunta que se debe responder aquí es ¿cuál es el propósito de esta iniciativa y hacia dónde estamos orientando todo lo que vamos a desarrollar?
Lo primero es definir qué se va a priorizar y cómo se van a planear las acciones a realizar, y por supuesto, cuáles son esas acciones que deben llevar a cabo.
Aquí se debe responder a las preguntas: ¿cómo vamos a definir la forma de trabajar?, ¿cómo estructuramos una cadena de suministro o una cadena de valor dentro de la compañía?
¿Cómo vas a definir y a cultivar las relaciones?, ¿cómo generan un sentido de pertenencia? Aquí, por ejemplo, se podrá definir si se va a dar participación a los empleados o no, cómo se cultivará una relación a largo plazo, entre otros.
La pregunta aquí es: ¿cuál va a ser la manera en la que aseguraremos nuestra evolución, crecimiento y madurez como compañía o equipo? Necesitas determinar un plan para saber cómo vas a llevar al equipo, poco a poco, en este proceso de maduración.
El consenso es vital por lo tanto deben preguntarse ¿cuál es la forma en la que se van a coordinar?, ¿cómo tomarán ciertas decisiones?, ¿necesitaremos una junta o un correo electrónico? Con esto evitas que tu equipo no hable el mismo idioma.
¿En qué y cómo vamos a invertir nuestros recursos? Esto es primordial, tiene que ver con tiempo, dinero y talento. Entonces, ¿cómo van a asegurar que la forma en la que invierten estos recursos será coherente con la ideología de la compañía?
Deben definir el tipo de liderazgo, qué clase de líderes quieren tener en la organización, cuál es el estilo que los va a caracterizar y fomentar.
¿Cómo se organizan y cómo hacen equipo? Este es un eje que puede tomar bastante tiempo o múltiples iteraciones y exploraciones con todas las evoluciones que sean necesarias. Lo importante es que sea coherente con todo lo anterior.
Es necesario preguntarte ¿cómo vas a habilitar a la organización para responder ante una crisis o un cambio?, ¿cómo asegurarte que el ADN de innovación está escrito e inscrito en el sistema operativo y que no solo es algo que pasa de manera momentánea o reactiva?
Debes definir cómo comparten y utilizan su información. Es importante tener en cuenta cómo esta información beneficia a la compañía y ayuda al crecimiento de la misma.
¿Cómo le vas a retribuir a tu equipo? No solo hablamos de salario, la compensación implica todo un modelo de beneficios que les permita proyectar su crecimiento profesional en la compañía.
Estos tres modelos ofrecen respuesta a cómo plantear tu idea, cómo hacerla realidad y cómo darle vida en una organización y en un equipo de trabajo. Para llevarla a cabo necesitas un personal capacitado y competente, para eso conoce nuestros cursos y los planes de formación hechos a tus necesidades.
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